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亚马逊培训之想要产品热销,卖家必须采取什么样的竞争策略

作者:亚马逊培训2018-08-03 15:47:49

一个产品并不是无缘无故就能热销的,也不是随随便便就能卖爆的,热销是有一定套路和方法的,也是存在一些诀窍和秘籍的,这就需要卖家更聪明和智慧一些了,只有采用了合适的竞争策略,才有机会吸引到消费者的注意力,也才有机会让自己的产品得到热销。那么,亚马逊卖家可以采取什么样的竞争策略呢?今天的亚马逊培训,就和大家一起分享一下;


 亚马逊培训之想要产品热销,卖家必须采取什么样的竞争策略


产品为王:高价值、高质量产品

消费者对于高价值、高质量产品的兴趣远超过普通的产品,因此卖家是否能够做出足够优质的产品,是否能让自己的品牌拥有足够的调性,占领到消费者的心智,就显得尤为重要了。高价值、高质量的产品可以提高消费者的满意度,促使他们留下好评或是进行复购,使自己拥有更多与其他卖家竞争的资本。

 

差异为王:给消费者足够的购买理由

过去,跨境产品存在比较严重的同质化现象,大量卖家在选品方向、产品策略、推广方式上都存在一定的相似性,随着市场竞争变得越来越激烈,一些卖家必然会被淘汰出局。而在不久的未来,跨境电商也将向着差异化、品质化、品牌化的方向发展,卖家只有增强产品的独特性和竞争力,建立起消费者的忠诚度,才能够存活下去。

 

客户为王:以消费者需求为导向

我们不能以自己的好恶来判断消费者的好恶,也不能以中国的消费者来衡量外国的消费者,实际上中西方的消费者在很多地方都有不少的差异,无论是消费习惯、消费文化、消费偏好、消费心理还是消费方式等,有一些甚至是截然相反的。所以卖家在选择好了目标消费市场以后,一定要对市场上消费者的情况进行系统、全面、认真的研究与调查。

 

体验为王:致力于提升购物体验

除了产品的价格、质量和外观等要素,消费者也开始重视起服务和购物体验了,一款产品即便再优秀,如果给到消费者的感觉并不是很好,那么他也绝对不会下单购买的。卖家想要建立起真正的核心优势,想要提高自身的竞争力和附加值,就必须在服务和购物体验上不断打磨,不断优化,不断尝试新的玩法,带给消费者更好的愉悦感。

 

数据为王:跨境大数据指导决策

卖家想要在跨境市场上获利,就需要慢慢调整自己的思维,就要开始注重数据驱动的作用力,根据产品调研报告和其他的市场数据,来判断市场未来23年的变化趋势,从而提前做好准备,合理有效地分配好自己的力量、资源和精力,在合适的时间点上推出合适的产品,这样才能影响到消费者的决策,也才能增加消费者的粘性。

 

学习为王:迭代思维,升级认知

每一个跨境卖家无时无刻不面临着严峻的市场考验,承担着市场竞争的压力,因此必须经常思考,经常复盘,用更好的方法来竞争,用更好的套路来竞争。这需要大量的学习、成长以及实践,适当高阶的、创新的亚马逊培训课程,才能拉开与其它竞争者的距离,并且在变化来临的时候,更好地顺势而为,更好地顺势而起,让自己占据一定的有利地位。

 

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