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亚马逊培训分享:怎么写出有吸引力的listing文案,让产品天天爆单

作者:亚马逊培训2018-08-07 16:34:09

众所周知,一个好的产品listing不但能够吸引到大批的流量,还能够对转化和成交起到促进作用。因此,想要打造亚马逊爆款,想要塑造品牌,就必须研究如何更好地撰写亚马逊listing,深圳亚马逊培训小编觉得所谓酒香也怕巷子深,即便卖家的产品质量再好、性价比再高,如果没有一个好的listing进行宣传,估计也很难引起消费者的购买欲望,本文就来谈一谈有吸引力的listing文案要怎样撰写,都有哪些技巧和方法。

怎么写出有吸引力的亚马逊listing文案
撰写技巧一:深入产品调研,不断优化调整


巧妇也难为无米之炊,listing文案的撰写不是建立在空中阁楼上的,而是要与产品相契合的,用产品的特色和亮点击中消费者,而不是胡吹一气,将产品本来没有的功能添加上去,那样肯定是要被投诉甚至关店的。好的lisitng文案必须建立在对产品的深入了解和调研上,继而写出符合平台规范的内容,并且根据浏览、点击、购买等方面的数据,不断进行优化和调整。


撰写技巧二:参考竞争对手,取其长补其短


只要消费者的需求在那里,市场就不可能被一个卖家所垄断,所以无论我们卖得是什么产品,总存在这样那样的竞争对手,我们在巩固自身核心优势的同时,也要关注高销量的竞品,看一看他们都在使用和推广什么样的核心关键词,以及他们在不同关键词下的排名情况,然后再结合自身的情况,不断挖掘能够体现自身产品特色的关键词,取长补短,才能走得更远。


撰写技巧三:抓住消费者痛点,针对性撰写


说到底,listing文案是写给消费者看的,是吸引消费者点击、浏览和购买的,所以我们必须知道他们关心的是什么,想要的是什么,能够打动他们的又是什么,这样才能够吸引到他们,否则他们根本不会在我们的listing上多浪费一秒钟的时间,更不要说成交和购买了。只有我们的产品确实能够解决消费者的痛点,并且进行针对性地撰写和传播,才会吸引到源源不断的流量,也才能让越来越的人购买自己的产品。


撰写技巧四:参加跨境培训,提高能力水平


有一点是我们不得不承认的,就是很多时候一个人的智慧总是有限的,我们想要有所突破,就必须借鉴他人的智慧,从而推动自己更加快速地成长。参考竞争对手是一种方式,参加跨境电商方面的培训课程,学习优秀大咖的经验也是一种方式,这有利于我们了解行业的情况以及别人撰写listing的方法套路,相当于站在了巨人的肩膀上,更能提高自己的能力和水平。


撰写技巧五:阅读买家留言,更好启迪思维


真正的干货来自于一线,真正的宝藏都在买家的留言中,消费者购买产品时一定对产品存在某种期望,因此在使用过后也一定存在以下三种状态:要么觉得不过如此,卖家夸大其词,差评;要么反应平淡,认为还算可以;要么激动异常,认为物超所值,购物体验非常棒。这些都可以在他们的留言中体现出来,我们可以找出好评中的高频关键词,将它们融入到自己的listing当中,因为消费者的心声就代表着他们的关注点,也是需要进行宣传和推广的价值点。至于那些差评,也能帮助我们发现自身的不足,从而继续打磨产品和服务。


以上五点,就是深圳亚马逊培训小编建议卖家们撰写富有吸引力的listing可以用到的方法,listing的重要程度是再怎么强调都不为过的,很多卖家产品质量确实很好,服务方面也非常不错,但是败就败在了不会撰写listing上,致使销量也是平淡无奇的。我们只有将listing的撰写重视起来,才能够卖出更多的产品,也才有机会让自己天天都爆单!

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