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年销上百万件的厨房配件类产品亚马逊美国市场选品报告

作者:亚马逊培训2018-10-19 15:56:47
 

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报告简述
民以食为天,厨房内的一些工具配件很有必要配置,而想尝试做厨房配件产品的卖家在销售前需要对产品市场进行了解,这样才能更好地为产品后期运营做合理的布局。本篇报告主要分析三个厨房配件产品,它们是蒸篮、温度计,细网过滤器。在本篇报告中,笔者将会对这三个产品的市场需求、产品特性、痛点、产品机会与风险做简要分析,帮卖家初步了解市场表现情况。接下来,请您阅读本篇报告!


报告试读

第二部分 厨房餐厅配件各个产品相关数据分析
一、蒸篮Steamer Basket
1.蒸篮的品牌预估月销量分析

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(注:笔者将预估月销量1000以下的零散品牌归为其他品牌。其他品牌总体占比33%。下同。)

①品牌预估月销量分析
关于蒸篮的品牌调查,我们一共抓取了关键词前5页下面共126个产品,经统计共112个品牌,其中销量最高的品牌是Hatrigo,预估月销量7709件,月销量占比13%;销量排在第二的品牌是OXO,预估月销量5293件,预估月销量占比9%;销量排名第三的品牌是Aozita和Consevisen ,预估月销量分别为3078件和2901件,月销量占比均为5%;品牌Oster和Sistema预估月销量占比均为4%,预估月销量分别为2733和2465件。

②品牌Hatrigo和OXO分析
由上图可知, Hatrigo的品牌月销量占比最高,预估月销量7709件,查看Hatrigo店铺,发现其店铺只有两条listing,二条listing都是蒸篮产品。该品牌有R标,2018年8月21日注册成功,是美国本土企业牌子。OXO为亚马逊自营品牌。
由整个饼图可以看出,蒸蓝的市场品牌分散,小品牌比较多,销量也分散,所以这个产品市场没有品牌垄断,是可以去尝试做这款产品的。另外这个产品属于是常年款,可走海运,可作为店铺内的长期基本款去运营打造。

2.蒸篮特性分析
在众多蒸篮产品中,材质有不锈钢的、硅胶的、竹子的,但不锈钢材料的月销量是最高。以下笔者将分析不锈钢材料的蒸篮特性。
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3.蒸篮痛点分析
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4.蒸篮成本利润估算
笔者以一个不锈钢蒸篮产品为案例,来分析蒸蓝的利润情况。这款产品是Hatrigo品牌下的产品,上架时间为2018年1月,月销6909单,售价为23.99美元。下面来核算一下该产品的利润情况:B07899VVBZ

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由于该产品属于日常厨房刚需产品,又没有明显的品牌垄断,加上产品的成本较低,在阿里巴巴采购平均一个23-24人民币,最高30元,考虑产品的质量,笔者取最好材料的价钱30元作为成本计算。该产品有近10美金的毛利润。

从整体来看,这个产品可以去尝试做,作为店铺的一个常年款产品去推。但需要注意要有品牌和商标较好。在此之前笔者追踪了某品牌的同款产品,35天内上了47个评价reviews,由于评论速度过快,导致产品被VC跟卖,然后产品被迫下架。所以后期也要注意刷评论不能太频繁。
说明:
利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。
月毛利润额估算公式为:月销售额-月总支出=月毛利润额。
FBA配送费: 使用FBA估算器得出---单个产品的FBA配送费为3.19美金
佣金=售价*15%计算;
产品成本价参考1688网站,30元;
产品按海运11元/kg计算;
表格中金额为美元,非人民币。
本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用
考虑近期汇率波动,所有费用均以美元计算


5.产品机会
①产品目前品牌垄断不明显,所以只要卖家的运营能力足够强就可以占领市场,获得市场份额。
②产品属于常年款的产品,容易找到货源,进入市场较为容易。
③可以对产品的痛点进行差异化的改进升级,就可以有比较稳定的预估月销量,而且这款产品的售后问题较少,整体来说,值得去尝试做,容易推广。但要注意申请自己的商标,以防止排名上去以后,遭来大批量的跟卖。 

 
6.产品风险
①产品市场容量还可以,卖家需注意资金和断货的问题,因为是常年款,发货数量上较容易掌控。
②产品体积会有一点大,需加强产品包装,避免产品压坏变形,导致高退货率。
③产品质量没把控好的情况下,产品可能会出现退货,最好是结合现有的痛点,去进行产品的升级优化。


目    录
报告简述   

第一部分 报告分析对象   
       蒸篮Steamer Basket   
       数字即时读数温度计digital instant read thermometer   
       细网过滤器Fine Mesh Strainer   
第二部分 厨房餐厅配件各个产品相关数据分析   
蒸篮Steamer Basket   
       蒸篮的品牌预估月销量分析   
       蒸篮特性分析   
       蒸篮痛点分析   
       蒸篮成本利润估算   
       产品机会   
       产品风险   
数字即时读数温度计digital instant read thermometer   
       数字即时读数温度计品牌分析   
       数字即时读数温度计特性分析   
       数字即时读数温度计痛点分析   
       数字即时读数温度计成本利润核算   
       产品机会   
       产品风险   
细网过滤器Fine Mesh Strainer   
       细网过滤器品牌月销量分析   
       细网过滤器特性分析   
       细网过滤器痛点分析   
       细网过滤器成本利润核算   
       产品机会   
       产品风险   
法律声明   


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